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外資醫械在華步履鏗鏘 借并購進入新市場
2013-06-09

  隨著新醫改的推進,今年,國家把基層醫院作為投入重點,中西部地區則是重中之重。在政策導向下,中西部和基層市場的潛力已經為諸多外企所發現并采取了實質性行動。
  “公司內部有一個創新評價指標——新產品活力指數,醫療產品事業部的目標是力爭達到40%。”日前,在第7屆上海國際感染控制論壇間隙,3M中國有限公司醫療產品事業部總經理吳亮表示。
  3M以滅菌保障體系、醫院洗手解決方案以及呼吸防護體系等醫療產品為外界所知,實際上,它在給藥系統、齒科及口腔正畸領域也頗具實力。
  據3M2010年年報,其收入為267億美元,增長22.6%,醫療產品事業部銷售收入45億美元,增長5.2%,是第二大事業部和利潤率最高的事業部。
  吳亮透露,在中國,醫療產品事業部希望能實現2~3倍于GDP的增長速度,要實現這個目標,需要多管齊下,包括并購、研發本土化以及向中西部市場擴張等。

        借并購進入新市場
  3M公司董事會主席兼CEO喬治·巴克利去年到訪中國時曾透露,3M每年會花費10億~15億美元進行并購,這個數字約占銷售額的2%~4%。
  喬治·巴克利認為,并購是進入空白技術領域以及迅速提高產能很重要的手段,它可以幫助實現企業量級規模的擴張,同時,想要快速進入像中國這樣廣闊的市場,借助于并購本地品牌來切入是個很自然的途徑。
  這一戰術在中國已經得到印證。據吳亮介紹,去年年底3M以1300萬美元并購了國內口腔正畸器材的龍頭企業——杭州奧杰醫療器材有限公司,獲得其相應的知識產權,并在杭州設立了3M-Unitek公司亞洲研發中心。除了研究適合亞洲人群的口腔正畸產品外,還會以奧杰公司的生產基地為基礎進一步擴大生產規模。據悉,奧杰主要提供中低端產品,這與3M形成互補,同時還能彌補3M中國的產品線。
  去年,3M在美國還并購了一家提供病人保溫系統的企業。病人保溫與降低院內感染息息相關,吳亮透露,該類產品目前已經向SFDA提交了注冊申請,順利的話今年底或會引入中國市場。
  另一個3M非常覬覦的市場是吸入給藥系統。目前中國的定量吸入器多數還是采用氟利昂作為推進劑,中國已經承諾將在短時間內全面禁止使用氟利昂。吳亮表示,推行不含氟利昂的定量吸入器是當前的一個重點。
  “引入新產品和并購有助于提升醫療事業部的新產品活力指數,”吳亮表示,該指數是指過去5年的研發產品占當年銷售總額的百分比,3M中國平均為38%,醫療事業部受注冊審批因素的影響目前低于這個數字,我們的目標是5年后達到30%~40%。
  隨著新醫改的推進,今年,國家把基層醫院作為投入重點,中西部地區則是重中之重。在政策導向下,中西部和基層市場的潛力已經為諸多外企所發現并采取了實質性行動。
  3M也不例外。在第7屆上海國際感染控制論壇上,3M聯合中華醫學會啟動了“支援西部感控培訓百人計劃”。
  吳亮透露,在西部一些醫院考察后發現,中西部的確有一些理念和操作不甚規范,醫院的操作規范有很大的提升空間,對于企業來說,也就有很大的市場空間。“中西部地區的業務量目前并不大,但是增長非常快,我們應該密切跟蹤,發掘和服務中西部市場。”
  同時,吳亮也表示,根據中國的一些操作習慣,3M會進行本土化研發和生產,“本地生產更重要的意義在于可以縮短發現需求到提供產品的時間,總部也希望能夠將產能放在有增長的區域。”

(摘自醫藥經濟報)

 
 
 
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